Az előző bejegyzést folytatva, még három olyan eset fordul elő, amikor a fejvadász személyesen szeretne találkozni velünk. Ezek a következők:

Lehetséges ügyféllé lépünk elő
A fejvadászok állandóan keresik az új ügyfeleket, megbízásokat és ha potenciális megbízót látnak bennünk, akkor készek velünk találkozni, csak hogy megismerjenek és előnyhöz jussanak, amennyiben fejvadász céget keresünk saját megbízásunkhoz. Ha jelenleg csak jelöltek vagyunk, akkor is kifizetődő foglalkozni a kérdéssel, és számba venni, vajon hogyan lehetünk egyszer a fejvadász cég ügyfelei. Vegyük figyelembe a fejvadász kommunikációs stílusát és azt is, hogy milyen megbízásokat vállalt el eddig, mi az ami felkelti az érdeklődését. Ahhoz, hogy ügyféllé válhassunk, el kell fogadnunk a tényt, hogy bizonyos mennyiségű tapasztalattal és korral kell rendelkeznünk. Ha ez nincsen meg, a fejvadász nem fog minket komolyan venni. Ha ügyesen figyelünk, könnyen megítélhetjük, hogy melyik fejvadász kezeli jelöltjeit a legprofibb módon, és ha majd mi szeretnénk fejvadászt választani saját megbízásunkhoz, tudni fogjuk, kihez forduljunk.

Valaki beajánlott minket
A fejvadász cég kitűnő kapcsolatot szeretne ápolni az aktuális és leendő ügyfeleivel egyaránt, éppúgy, mint azokkal a befolyásoló erővel bíró csoportokkal, akik valamikor, valamilyen kapcsolódási ponton keresztül eljuthatnak hozzá. Ezért ha valaki, aki ilyen jelentőséggel bír a fejvadász számára beajánl minket a cégnek, akkor a fejvadász az illető kedvéért bizonyára találkozni fog majd velünk. A leghatásosabb ajánlólevél, ha az a befolyásos illető, akivel kapcsolatban áll a fejvadász, saját maga ír egy ajánlást vagy hívja fel a céget. Ha ez a 3. fél egy aktuális vagy potenciális ügyfél, a fejvadász nagyon szívesen felkeres bennünket. Még egy jó módszer lehet jelöltként, ha olyan levelet írunk a fejvadásznak, amelyben hivatkozunk egy harmadik, befolyásos félre, akit mindketten ismerünk.

Információt szeretnének gyűjteni egy kollégánkról
Az utolsó ok, amiért egy fejvadász találkozni szeretne velünk az, ha információra van szüksége a munkaadónkkal vagy munkatársainkkal kapcsolatban. Ilyenkor célszerű általános megállapításokat és információkat közölni olyan emberekről, akiket mindketten ismerünk. A fejvadászok szeretnek naprakészek lenni, nagy nevekkel dobálózni, ami növeli hitelességüket az ügyfelek és jelöltek szemében egyaránt. Ha bármilyen szempontból kényelmetlenül érezzük magunkat egy kérdés kapcsán, akkor inkább ne válaszoljunk. Jobban tesszük, ha nyíltan megmondjuk aggályainkat a fejvadásznak is.

Hajdu Zoltán

Ha tudatában vagyunk annak, hogy mi a fejvadász érdeke, akkor sokkal jobb helyzetből indulunk egy esetleges találkozás során is. Lássuk, mit keres a fejvadász, miért és mikor akar velünk találkozni?

Megfelelő jelöltnek bizonyultunk egy aktuális megbízatásban
A legegyszerűbb úton jutott el hozzánk: hátterünk, tapasztalatunk megfelel az egyik megbízásban a jelöltekkel szemben támasztott követelményeknek. Ha így áll a helyzet, a fejvadász nagyon szívesen felveszi velünk a kapcsolatot, hiszen segítünk neki egy erős jelöltlista gyors felállításában. Fontos, hogy bármilyen erős érdeklődést keltünk benne első alkalommal, érdemes rájönnünk, hogy pontosan kit és mit is keres.

Potenciális utolsó körös jelöltet lát bennünk
Ez általában akkor fordul elő, ha a fejvadász már számos megkeresésen túl van, így már alapból ismeri azt a néhány jelöltet, akik szóba jöhetnek, mint utolsó körösek. Ha a szakmai hátterünk biztatónak bizonyul, a fejvadász valószínűleg találkozni szeretne velünk, mint potenciális utolsó körössel. Ráadásul, minél jártasabb a fejvadász a mi szakterületünkön, annál valószínűbb a találkozás. Egy speciális esete a jelöltségnek, amikor bizonyos referenciaszintet demonstrál velünk a fejvadász Megbízója felé. Természetesen ez csak a beleegyezésünkkel történhet és célja, egyrészt a keresés zsákutcába jutásának elkerülése, másrészt a Megbízó igényeinek tisztázása. Számunkra ez a helyzet rendkívül előnyösnek bizonyulhat, hiszen segítünk a fejvadásznak a Megbízóval való kapcsolatának erősítésében, ezért nagyobb előnnyel indulunk az állásért, másrészt komplett ajánlást is kaphatunk.

Hajdu Zoltán